Avant cuisson : Définition de la stratégie de communication
pour le lancement du CP-20, nouveau convoyeur profilé, gagnant du prix
Janus de l'industrie en innovation et design. La problématique
majeure fut de vulgariser un produit très technique en un discours
compréhensible à la fois par le prescripteur et l'acheteur, en vantant
ses mérites tant techniques quéconomiques. Il fallait aussi ajouter
une touche d'image et de reconnaissance sociale, dans un milieu peu
enclin à admettre cette notion dans une décision d'achat.
Une fois mijoté : > Maquettage et maîtrise douvrage pour le brief créatif du produit (logo, plaquette, ...) > Textes audio d'un film d'animation > Argumentaire de vente à destination des commerciaux > Campagne presse (parution dans Ouest France, Le Télégramme, ) Ont donc été travaillées les valeurs fonctionnelles, psychologiques et sociales du produit, avec un axe commun de productivité. Le choix s'est porté sur une représentation très graphique du convoyeur, et un argumentaire historique validant la démarche novatrice de sa création, valorisant ainsi les acheteurs futurs. En moins de 6 mois, l'équipe des commerciaux et la direction ont pu conclure plus de contrats que ne le permet la capacité de production !
